河南商报记者 陈薇
今年1月，作为战略投资方的河南谦晋医疗科技有限公司入主圣光集团。
不到半年时间，不仅债务问题逐渐理顺，重整的圣光集团也给自己定下目标：2021年销售收入40亿元，比2020年翻一番。
圣光集团繁忙的生产线上，通过更新设备、招募工人、精细化管理等方式，昔日的“注射器大王”的产能正在恢复；在销售层面，其正尝试集团化整合，让圣光集团的产品更好地拓展国内外市场。
她关注圣光4年，终成重整投资者人
河南谦晋医疗科技有限公司作为投资方进入圣光集团，该公司董事长杨海燕并非临时起意。
杨海燕在医药行业经营多年，对行业的上下游企业非常了解，此前她与圣光物流也有过业务往来，对于圣光集团有一定的了解。
“2017年，圣光集团旗下圣光物流、圣光医用先后进入破产重整程序，我就与圣光集团的管理人有过接触。”杨海燕说，不过，当时时机并不成熟，双方并没有达成共识。
而在随后4年时间里，杨海燕一直都在关注圣光的破产重整。
想要参与圣光的破产重整，杨海燕的思路很清晰：一方面出于对圣光品牌的认可；另一方面，则是她看好圣光集团在医药工业板块的制造能力，可以与杨海燕原本的医药商业板块相结合，在行业形成较为完善的产业链。
最终，谦晋医疗通过法定程序，参与了圣光集团战略投资招募，在众多投资人中胜出。
今年1月10日，圣光集团管理人在郏县产业集聚区管委会举办圣光集团交接仪式。谦晋医疗作为投资方入驻圣光集团，杨海燕也同时成为圣光集团董事长兼总裁。
谦晋医疗计划3年时间分批注资5.5亿元，完成圣光集团的“涅槃重生”。
刚刚完成重整，就计划销售额翻倍
资金的注入，让圣光集团外部的债务问题开始逐步理顺。今年5月末，圣光集团已将此前拖欠职工工资导致的职工债权问题全部处理完毕。
杨海燕表示，作为圣光集团战略投资人的谦晋医疗，目前也是圣光集团最大的债权人。
“公司处理圣光集团此前债务问题，我们一般采用收购清偿的方式，一般不选择债转股。”杨海燕说。
处理债权问题时，债转股的方式无疑资金压力更小。但考虑到债转股股东未来可能对公司生产经营产生影响，从圣光集团长远发展出发，她更倾向直接清偿的处理方式。
从今年1月份正式入主圣光集团，近半年的时间，杨海燕除了清偿债权、处理历史遗留问题，也通过核心管理团队的遴选，在圣光集团内部迅速建立起现代企业制度。
“大约2个月时间，我们就将圣光集团内部人事、财务、生产、销售等团队进行了梳理。”杨海燕说，她还给今年圣光集团立下了销售目标——40亿元。而2020年，圣光的销售额约为20亿元。正好是要翻倍。
经过梳理，杨海燕最大的感受就是，圣光集团尽管受到破产重整的影响，其生产、产品方面在同行业中依然较为领先。
“圣光集团的产品，从来不是价格最便宜的那个，但其质量方面的优势非常明显。”她说。
经过生产线设备更新、员工招聘等，圣光集团最近半年时间产能在快速恢复。
其中，注射器、输液器板块，目前产能已经恢复至300万只到400万只。而需求端同样非常旺盛，随着全球疫苗接种高峰的到来，0.5毫升、1毫升疫苗接种注射器需求大幅增加。
“圣光集团技术储备还是有的，其有大量已获得批文但没有批量生产的产品，我们正在梳理，作为寻求新产品的突破口。”杨海燕说。
她将圣光集团未来产品线分为三个互为补充的板块：作为“注射器大王”注射器、输液器板块；以洁利康为代表的手术衣、手术包等感抗类产品；以制氧机、轮椅等代表的医疗器械板块。
其中，前两个板块的生产经营在已经基本恢复，医疗器械板块受到破产重整影响目前还处于停产状态，预计今年下半年重启。
做整合，在集团层面设销售中心
不过，在重整执行的半年时间里，杨海燕感觉，圣光集团在销售方面的短板较为明显。
“此前，圣光集团不同业务板块的销售团队是各自为战的，相互并不共享客户资源，销售团队的专业度也不够。”她说。
在理顺生产端、恢复产能后，针对销售，杨海燕计划在圣光集团层面成立销售中心，负责整个集团产品的销售工作。而集团的生产企业，则将精力全部放在产品生产、研发，做到精细化管理。
在销售层面整个集团进行整合，是因为圣光集团旗下三大板块的产品，客户对象有一定的一致性。而且这些产品对同一客户，也不是竞争关系而是互补关系：一家医疗单位，既可以采购圣光集团注射器，也可以采购洁利康的手术衣、手术包等产品。集团化的营销中心，将会让圣光集团的产品更好地拓展国内外市场。
“对正在执行重整的圣光集团来说，今年40亿元的销售目标实现还是有一定难度的。”杨海燕说，但如果啃下了这块“硬骨头”，未来的发展无疑会更加平顺。
编辑：张恒 吉倩倩 刘梦鸽